Permettre aux participants, d'optimiser leur négociation avec des acheteurs professionnels, en défendant mieux leurs propositions d'intervention, prix et marges :

Avoir une vue d'ensemble du fonctionnement des acheteurs aujourd'hui.

Comprendre comment les acheteurs préparent leurs décisions.

Intégrer la connaissance de la vision des acheteurs pour optimiser ses supports commerciaux (proposition commerciale + soutenance commerciale et rendez-vous/visite du client).

Préparer ses entretiens de négociation en tenant compte de leur rapport de force avec le prospect/client et à l'aide d'une méthode : le négo-system.

Mener un entretien de négociation en respectant une structure type et en connaissant les bonnes pratiques à chaque étapes qui le rapprochent de la conclusion du marché.